Dicas · Equipe Fluxor · 29 de outubro de 2026

Quanto custa tráfego pago para corretor de imóveis

O custo do tráfego pago para corretor soma verba de anúncio, gestão e criativos. Nas médias da LocaliQ, empresa americana de marketing, o lead imobiliário custa US$ 13,74 no Facebook e US$ 102,51 no Google. No Brasil não há pesquisa oficial, e as estimativas publicadas vão de R$ 12 a R$ 200 por lead.

Resumo rápido

Verba, gestão e criativo são custos separados. A verba vai direto para o Meta ou o Google.
Médias da LocaliQ para imóveis: US$ 13,74 por lead no Facebook e US$ 102,51 no Google.
No Brasil, as estimativas publicadas vão de R$ 12 a R$ 200 por lead, sem metodologia aberta.
Desde janeiro de 2026, o imposto repassado pela Meta aumenta a conta em cerca de 12,15%.

As três partes do custo

Verba de anúncio. É o que você paga ao Meta (Facebook e Instagram) ou ao Google para o anúncio aparecer. Vai direto para a plataforma.
Gestão. É o trabalho de montar as campanhas, escolher o público, testar, acompanhar e cortar o que não funciona. É a gestão de tráfego pago.
Criativos. São as peças e os vídeos do anúncio, os criativos para imóveis.

Peça sempre esses valores separados. Assim você sabe exatamente quanto foi para o anúncio.

Quanto custa um lead imobiliário: as médias de mercado

A referência pública mais detalhada que encontramos vem da LocaliQ, empresa americana de marketing, que publica médias por setor a partir das campanhas que acompanha^[1]^[2].

Canal	Custo por lead	Custo por clique	Conversão
Facebook, campanha de leads (imóveis)	US$ 13,74	US$ 1,27	9,95%
Google, busca (imóveis em geral)	US$ 102,51	US$ 3,22	3,70%
Google, busca (corretor residencial)	US$ 157,59	US$ 3,19	1,29%

No Facebook, imóveis está entre os setores com lead mais barato: a média de todos os setores é US$ 27,39. No Google, a amostra de imóveis tem 894 campanhas nos Estados Unidos, de abril de 2025 a março de 2026.

Esses valores são em dólar e não medem o mercado brasileiro. Não servem para converter em reais e usar como meta. Servem para mostrar a diferença entre os canais: no Google, a pessoa está pesquisando o assunto. No Facebook e no Instagram, o anúncio aparece para ela.

Quanto custa um lead imobiliário no Brasil

Não encontramos pesquisa oficial nem estudo público com metodologia aberta sobre o custo por lead imobiliário no Brasil. O que existe são estimativas publicadas por profissionais e agências, e elas variam muito.

Quem publicou	Recorte	Custo por lead
Leal Mídia	Imobiliárias no DF, Meta	R$ 12 a R$ 25
Leal Mídia	Imobiliárias no DF, Google busca	R$ 20 a R$ 45
Giorgio Pasquale	Imóveis, Meta	R$ 30 a R$ 100
Giorgio Pasquale	Imobiliárias em mercados competitivos	R$ 50 a R$ 200

Nenhuma dessas fontes explica como chegou aos números. Por isso, trate como estimativa e não como média. A distância entre elas também mostra que região, tipo de imóvel e tipo de lead pesam muito no preço.

O imposto que entrou na conta em 2026

Desde 1º de janeiro de 2026, a Meta repassa aos anunciantes no Brasil o PIS/Cofins, de 9,25%, e o ISS, de 2,9%. Segundo o comunicado da empresa, o valor cobrado aumenta aproximadamente 12,15%, e parte pode ser recuperada como crédito tributário por alguns clientes^[3].

O Gerenciador de Anúncios mostra o gasto sem esse imposto. Por isso, a fatura pode ser maior que o número que você vê na tela. Confira com o seu contador como isso se aplica ao seu caso.

Quanto custa a gestão

Também não há pesquisa oficial sobre o preço da gestão. Uma referência é a tabela publicada pela Trafius em 2026, que não informa como os valores foram levantados^[4].

Quem faz	Verba por mês	Gestão por mês
Freelancer júnior	até R$ 3.000	R$ 500 a R$ 1.200
Freelancer pleno	até R$ 5.000	R$ 1.500 a R$ 2.500
Agência, porte pequeno	R$ 2.000 a R$ 10.000	R$ 2.000 a R$ 4.000
Agência, porte médio	R$ 10.001 a R$ 50.000	R$ 3.500 a R$ 8.000 + 10% a 15% da verba

A mesma tabela cita taxa de implantação de R$ 500 a mais de R$ 3.000, quando há cobrança.

Como calcular a sua verba

Faça a conta ao contrário: número de leads que você quer, vezes o custo por lead da sua região, mais o imposto.

30 leads a R$ 30 cada: R$ 900 de verba, mais cerca de R$ 109 de imposto.
30 leads a R$ 100 cada: R$ 3.000 de verba, mais cerca de R$ 365 de imposto.

São exemplos de conta, e não previsão de resultado. Como referência de verba, a Leal Mídia cita mínimo de R$ 1.500 por mês, e Giorgio Pasquale cita de R$ 2.000 a R$ 5.000 para imobiliária com até 5 corretores. Depois de rodar, troque o custo estimado pelo custo real da sua campanha.

Não olhe só o custo por lead

Compare lead com visita e venda. Lead barato que não responde pode sair mais caro que lead caro que visita. Um CRM mostra o que aconteceu com cada um.
Responda rápido. Você pagou pelo contato. Se ninguém responde, o investimento se perde. É para isso que serve o atendimento 24h.
Compare iguais. Lançamento e imóvel pronto, ou imóvel popular e alto padrão, não têm o mesmo custo.

Quer ajuda para montar a sua conta? Fale com a Fluxor.

Perguntas frequentes

Quanto custa um lead imobiliário no Brasil?

Não há pesquisa oficial. As estimativas publicadas por profissionais e agências vão de R$ 12 a R$ 200 por lead, conforme região, canal e tipo de imóvel.

A verba do anúncio está inclusa na gestão?

Depende do contrato. A verba vai para a plataforma, e a gestão para quem cuida das campanhas. Peça os dois valores separados.

Meta ou Google?

No Meta, o anúncio aparece no Facebook e no Instagram para pessoas escolhidas por perfil e interesse. No Google, aparece para quem pesquisa um termo, como o nome do empreendimento. Nas médias da LocaliQ, o lead imobiliário é bem mais caro no Google.

Quanto investir por mês para começar?

Faça a conta pelo número de leads que você quer. Como referência, há profissionais que citam mínimo de R$ 1.500 por mês e outros que citam de R$ 2.000 a R$ 5.000 para imobiliárias pequenas, fora a gestão.

Fontes

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