Agência · Equipe Fluxor ·
Como escolher uma agência de marketing imobiliário
Escolha a agência pela capacidade de transformar anúncio em visita, e não pelo portfólio mais bonito. Uma boa agência de marketing imobiliário mostra o custo por lead de campanhas parecidas com a sua, entrega o lead rápido para o corretor e acompanha o que virou visita.
Resumo rápido
- Ela precisa entender de imóvel: lançamento, imóvel pronto, região e ticket.
- Peça números de campanhas parecidas com a sua, e não só fotos de posts.
- Pergunte para onde vai o lead e em quanto tempo ele chega no corretor.
- A conta de anúncios e o pixel devem ficar no seu nome.
1. Ela entende de imóvel, não só de Instagram
Anunciar lançamento é diferente de anunciar imóvel pronto. Studio para investidor é diferente de três dormitórios para família. Uma agência de marketing imobiliário sabe ler o book da incorporadora e sabe o que não pode prometer no anúncio.
2. Ela mostra os números que importam
Curtida e alcance não pagam comissão. Pergunte quanto custou o lead em uma campanha parecida com a sua, quantos leads por dia ela trouxe e quantos viraram visita. Como referência, veja quanto custa o tráfego pago.
3. O lead não se perde no caminho
A agência entrega o lead, e ele fica parado em uma planilha ou no e-mail de alguém. Em um estudo publicado na Harvard Business Review, empresas que tentaram contato em até uma hora tiveram quase sete vezes mais chance de qualificar o lead do que as que tentaram uma hora depois[1].
Pergunte: para onde vai o lead? Em quanto tempo ele chega no corretor? Quem é avisado? Na Fluxor, todo lead cai no CRM próprio.
4. Os criativos são feitos para imóvel
Peça exemplos de anúncios, e não só de posts. Veja se tem versão para stories e para feed, se a agência testa mais de uma peça por campanha e se você aprova antes de ir para o ar.
5. O contrato é claro
A verba do anúncio deve estar separada do valor da gestão. E a conta de anúncios, a página e o pixel devem ficar no seu nome. Se um dia você trocar de agência, o histórico das campanhas continua com você.
As 6 perguntas para a primeira reunião
- Vocês já anunciaram imóvel parecido com o meu? Quanto custou o lead?
- Como o lead chega até mim, e em quanto tempo?
- Quem cria os anúncios, e eu aprovo antes?
- Que relatório eu recebo, e com que frequência?
- A verba fica separada da gestão?
- A conta de anúncios fica no meu nome?
Quer fazer essas perguntas para a Fluxor? Agende uma conversa de 20 minutos.
Perguntas frequentes
O que faz uma agência de marketing imobiliário?
Cuida de como o corretor ou a imobiliária aparece e capta clientes: anúncios, criativos, Instagram e site. Na Fluxor, isso inclui o caminho do lead até o corretor, pelo CRM.
Vale a pena para corretor autônomo?
Vale quando o objetivo é ter um fluxo previsível de leads. Dá para começar por uma frente, como o tráfego pago, e ligar as outras depois.
Em quanto tempo aparece resultado?
Os primeiros leads costumam chegar nos primeiros dias de campanha. Para avaliar o custo e a qualidade, a gente espera pelo menos 7 dias.
Fontes
- Oldroyd, McElheran e Elkington. The Short Life of Online Sales Leads. Harvard Business Review, março de 2011.
Mais artigos no blog da Fluxor